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企业名称：青岛鑫凯石材
联系人：付先生
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邮箱：xinkaistone@163.com
地址：山东省平度市大泽山镇石材工业园（莱州夏邱北方石材工业基地交界处）
作为一名合格的石材厂家销售人员时刻不要忘记销售者的第一要务是为公司销售石材制品，帮助客户满足需求。所以，要突出产品和客户需求的结合点，追求顾客的无悔选择，就是要满足用户的合理需求，清晰的定义出客户的需求，必要的时刻要给客户对本产品的需求形成一个准则，假如你是一个大理石的销售人员，尽可能得让消费者形成对大理石的独特认识，为它定义出一个别人都没有意识到的提高生活的品味等。
沟通不能肤浅，否则只能是空谈。对客户需求的定义同样如此，把客户需求的定义认为是简单的购买欲望，或者是单纯的购买过程明显囿于局限，只有深入的了解客户的生活、工作、交往的各个环节，你才会发现他对同一种产品拥有的真正需求。也就是说，要对客户的需求作出清晰的定义，事前工作的深入性是必不可少的。
鑫凯石材厂的这一宗旨在所有销售的全过程中一次次践行着。
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